Собеседование: как договориться о высокой зарплате

Самым щепетильным на собеседовании является вопрос о зарплате. И обойти невозможно и соблюсти все интересы необходимо. В игре на деньги ходишь, как по лезвию бритвы: нужно и высоко оценить себя как профессионала и при этом не забывать о границах дозволенного.

Но сначала давайте определимся, из каких расчетов исходить вообще соискателю в разговоре с работодателем.

Схема расчета зарплаты проста:
1. Для себя вы должны иметь четкое представление о минимуме и максимуме будущего дохода.
2. Изучите финансовые возможности компании исходя из предложений по зарплате на другие должности.
3. Постарайтесь объективно определить рыночную стоимость своего опыта и своих возможностей
4. Ценится также и умение вовремя и корректно поднять денежный вопрос, предварительно расспросив работодателя о принятой в компании схеме оплаты труда и начисления бонусов.

В жизни же получается, что если вы в качестве программиста на прошлой работе получали 60 тысяч рублей, но переросли свои обязанности и готовы к большему. На рынке труда программист такого уровня оценивается в 80 тыс. руб, а ведущие компании платят до 90-100 тыс. рублей. Значит, вы спокойно можете рассчитывать на 80-90 тыс. руб.
На собеседовании активно демонстрируйте свои возможности и попытайтесь доказать свою ценность для компании. Подготовьтесь к вопросам типа: «Чем вы можете похвастать?» Из этого рассказа и сложиться уровень заработной платы. Покажите свою осведомленность в деятельности самой фирмы, выразите причастность к проблемам компании. Почитайте и расскажите об исследованиях на тему развития отрасли, предложите свои проекты, связанные с вашей будущей работой. Это, безусловно, прибавит ценности в глазах менеджера.
Будьте готовы также к тому, что вам предложат меньше, чем вы хотели бы. Заранее определите себе нижнюю границу суммы, при удачном разговоре она все равно будет выше прежнего дохода.

Промахи соискателей при решении денежного вопроса:

Излишняя поспешность. Не нарушайте правила игры, не поднимайте вопрос о деньгах в первых рядах. Работодатель, всегда хочет видеть увлеченного работой сотрудника, а уже потом заинтересованного в деньгах. Соискатель не должен дать понять, что из-за лишнего рубля его может переманить другая компания.
Зависть. Неуместно проявлять осведомленность об уровне зарплат потенциальных коллег. Если вы мотивируете свои запросы большего дохода исходя из того, что «А. на похожей должности получает 100 тыс. руб, то почему я должен зарабатывать вполовину меньше?» Работодатель может подумать, что на работе вы только и будете, что отслеживать чужие доходы и сравнивать их со своими.
Шантаж. Не рекомендуется, если вас об этом не спросили, намекать на многочисленные предложения от компаний с такой зарплатой. Так вы не повысите вашу стоимость, но работодателю не понравится иметь ненадежного сотрудника, которого соблазняют на стороне.
Наглость, говорят, – второе счастье. На вопрос о том, какой бы вы хотели иметь доход, часто кандидатом озвучивается заплата больше своих представлений. Это повсеместная практика, но при этом неправильно действовать исходя из принципа «чем больше, тем лучше». Работодатель может принять вас за неадекватного фантазера.

А в чем подвох?
На собеседовании вам пошли на встречу, и повысили заработную плату. Но стоит ли преждевременно радоваться такой победе? Возможно, ваш новый начальник уже придумал, как он отыграется на вас за эту победу

Ловушки работодателя:
- обещанные бонусы вступят в силу после испытательного срока. Хорошо, если он продлится три месяца, а может и больше.
- график работы неожиданно сделали ненормированным.
-за такую зарплату вы со всем хорошо справитесь и в одиночку, напарник вам не нужен.
Но это всего лишь самые распространенные и, по сути, безобидные ловушки работодателя.

Иногда ваше начальство может согласиться с выставленными работником условиями, с коварной мыслью: убедить вас в дальнейшем, что вы – плохой работник и с обязанностями не справляетесь. На этом основании снизить заработную плату. Устраиваясь на работу, трезво оценивайте свои возможности и опыт.
Банальный обман кандидатов получил большое распространение в кризис. Принятому работнику выплачивают обговоренную сумму только однажды и, ссылаясь на экономические проблемы, понижают ее.
HR-специалисты предостерегают от манипуляций с обязанностями «новенького». И советуют “на берегу” обговаривать детали работы и вносить их в трудовой договор. Часто случается, что начальник якобы забывает рассказать о «мелочах», которые необходимо делать в этой должности. Обязанности подсовываются не сразу, а после того, как сотрудник втянулся в работу.